Der Deal-Killer am Zaun: Wenn Nachbarn den Verkauf sprengen #190

00:00:00: Stell dir vor, Samstag elf Uhr Besichtigungstermin.

00:00:03: Das Ehepaar das vor dir steht ist verliebt In den Garten in die Küche in dem Blick aus dem Schlafzimmerfenster.

00:00:10: Du merkst dass wird was Die Frau flüstert ihr Mann schon zu wo sie das Sofa hin haben möchte.

00:00:15: Und dann passiert es Die Hecke raschelt Der Nachbar steckt den Kopf rüber freundlich nett und hilfsbereicht Unsacht diesen Einsatz.

00:00:24: Ja schönes Haus bisschen feucht im Keller war's ja immer aber sonst top.

00:00:29: Ende der Verliebtheit, Ende der Besichtigung, Ende vom Deal.

00:00:34: Hast du dir schon mal überlegt wer beim Verkauf des Hauses eigentlich noch alles mitspielt ohne dass du ihn eingeladen hast?

00:00:40: Genau darum geht's heute!

00:00:42: Hi und herzlich willkommen zu einer neuen Folge von Stressfrei Immobilien verkaufen kaufen – von Visalo Immobilie.

00:00:50: Mein Name ist Philipp Hildebrandt und in den letzten achtzehn Jahren habe ich hunderte Verkäufer begleitet.

00:00:55: Und glaub mir Es gibt einen Faktor, den fast jeder Verkäufer unterschätzt.

00:01:00: Der nicht im Explosier steht!

00:01:02: Nicht im Gute achten und in keinem Marktervertrag.

00:01:06: Dein Nachbar – der Mensch hinter dem Zaun kann dein Verkauf in den Himmel heben oder ihn direkt in den Ketter schicken.

00:01:16: Und das Beste?

00:01:17: Du hast mehr Einfluss darauf als du denkst Wenn du weißt wie Heute.

00:01:22: zeig dir fünf Konstellationen in denen der Nachbar zum Verbündeten wird und die fünf in denen er zum Sprengsatz beim Verkaufe plus Was du konkret tun kannst, damit du auf der richtigen Seite stehst.

00:01:32: Los geht's!

00:01:44: Wenn der Nachbar dein bester Freund ist fangen wir mit den guten Nachrichten an Denn ja ein Nachbar kann tatsächlich ein Verkaufsbestäuniger sein Manchmal sogar deinen Käufer.

00:01:53: Punkt eins Der Nachbar als Käufe.

00:01:55: Du wirst überrascht sein wie oft das funktioniert.

00:01:58: Der Nachbarn will sein Grundstück erweitern oder die Tochter zieht in zwei Jahren von zu Hause aus.

00:02:03: Und dann braucht sie was eigenes, oder er sucht eine Kapitannanlage und denkt sich – Was ich kenne das traue ich mir zu!

00:02:09: Ein Tipp bevor du irgendwo inserierst geh einmal links an einem Rechtslingeln.

00:02:13: aber – und das ist wichtig nicht naiv Nicht mit hey ich verkaufe Witzes haben sondern strategisch.

00:02:20: Bevor es öffentlich wird wollte ich dir die Möglichkeit geben dir das meine Ruhe anzuschauen.

00:02:24: Das ist wertschätzend Das ist exklusiv.

00:02:27: Du verlierst dabei genau nichts.

00:02:55: Was viele nicht wissen, ernsthafte Käufer recherchieren.

00:02:58: Die kommen abends noch mal vorbei, schauen sich die Straße bei Dunkleitern und ja.

00:03:02: Die klingeln auch mal nebenan und fragen wie ist es hier wirklich?

00:03:05: Wenn dein Nachbar dann sagt Superlage, ruhige nette Leute Dann hast du gerade ein Verkauf gewonnen Ohne es zu wissen.

00:03:13: Punkt vier der Multiplikator Der Nachbar erzählt seinem Schwager das Nebenbei an was frei wird.

00:03:18: Der Schwager sucht schon seit zwei Jahren Tagdach drauf steht er bei dir auf der Matte Und kauft.

00:03:23: Solche Geschichten passieren häufiger als du denkst.

00:03:26: So viel zur Sonnenseite.

00:03:28: drehen wir das Ganze um, wenn der Nachbar zur Verkaufsbremse wird.

00:03:31: Und jetzt wird spannend!

00:03:33: Denn ich habe in den achtzehn Jahren mehr Verkäufe durch Nachbarn platzensehen als mir lieb ist.

00:03:37: Erstes Problem – Der Plauderer am Gartenzaun.

00:03:41: Den hatten wir ja schon ganz zu Beginn.

00:03:42: Das ist nicht mal Bosheit, dass es meistens reine Mitteilungsfreude.

00:03:46: Der Nachbar findet spannend, dass jemand Neues kommt und packt aus was er weiß Was er glaubt zu wissen, was er mal gehört hat.

00:03:53: Und das ist das Problem.

00:03:54: Käufer hören diesen Satz mit anderen Ohren.

00:03:58: Wenn du sagst, der Keller war mal kurz feucht ist aber fachmännisch saniert.

00:04:03: Dann ist das eine Information die auch ganz anders wahrgenommen wird als wenn der Nachbar das sagt.

00:04:07: dann ist es nämlich ein versteckter Mangel von dem Du vielleicht nichts erzählen wolltest.

00:04:12: Zweites Problem Das verwahrlose Nachbergunstück.

00:04:28: dann sieht der Käufer natürlich zuerst das.

00:04:30: Und zuckt innerlich zusammen!

00:04:33: Der erste Eindruck zählt und der entsteht nicht an deiner Haustür, der entstehlt wenn er Käufe um die Hecke bickt.

00:04:39: Drittes Problem – der Dauerstreit, Grenzstreit Häckenstreit Zaunhöhe Wegerecht alte Kinderfreundschaften die zerbrochen sind mündliche Absprachen die plötzlich keine mehr kennt Wenn da was offen ist und du verschweigst es Dann hast Du im stimmsten Fall nicht nur einen geplatzten Verkauf sondern vielleicht auch eine Rückabwicklung um den Hals.

00:04:58: Das willst du nicht erleben.

00:05:00: Viertes Problem, der Neugierige!

00:05:02: Der Typ, der zu jeder Besichtigung zufällig am Zaun steht, der mithört und reinredet.

00:05:08: Ach sie wollen das kaufen?

00:05:09: Ja, das Haus ist schon….

00:05:10: naja mehr braucht es nicht um einen Käufer skeptisch zu machen.

00:05:15: Fünftes Problem – der eifersüchtige oder strategische.

00:05:19: Den gibt's auch.

00:05:20: Der will selbst kaufen aber natürlich günstig.

00:05:23: also macht er das Haus schlecht wo er kann.

00:05:25: Oder er will einfach nicht dass dein Verkauf besser läuft als seiner damals.

00:05:28: Auch das ist schon passiert.

00:05:30: Was du als Verkäufer konkret tun kannst!

00:05:32: Okay, genug Probleme?

00:05:33: Jetzt kommt der wichtigste Teil.

00:05:35: Was machst Du mit dieser Information?

00:05:37: Schritt eins – sprich frühzeitig mit deinem Nachbarn Bevor das Schild im Garten steht, bevor das Inserrat online geht, geh rüber klingeln und sag hey ich wollte es dir selbst sagen, bevor du es anders hörst, ich verkaufe.

00:05:49: Diese fünf Minuten Aufwand sind wertvoller als jede Marketinginvestition.

00:05:53: Du nimmst den Nachbaren das Gefühl über Gangworn zu sein und holst ihn sogar ins Boot Und nebenbei hast du ihm vielleicht gerade das Haus angeboten, ohne es so zu nennen.

00:06:03: Schritt zwei – biete direkt an!

00:06:05: Wenn du das Gefühl hast einer deiner Nachbar könnte tatsächlich Interesse haben, sprich es offen an aber gib ihm eine Frist.

00:06:12: Ich gehe in zwei Wochen an dem Markt.

00:06:13: wenn du dir das ernsthaft anschauen willst lass uns das vorher machen.

00:06:16: So verhinderst du dass dich jemand monatlang hinhält.

00:06:20: und Schritt drei Räumen auf bevor du verkaufst.

00:06:23: Offene Themen mit Nachbarn Grenzverlauf unklar bündliche Absprachen in Nürnens stehen, Wegerechte die nicht im Grundbuch stehen – klär das vor dem Verkauf.

00:06:32: Nicht wäre dessen und nicht danach!

00:06:34: Das ist mühsam ja aber es is deine Pflicht Und es schützt dich schlussendlich auch.

00:06:38: Und Schritt vier?

00:06:39: Plan deine Besichtigung taktisch.

00:06:42: Wenn du weißt dass der Nachbar links ein Plauderer ist und immer samstags um elf Uhr zu Hause ist Dann mach' die Besichtigungen lieber dient's aus um achtzehn Uhr.

00:06:49: Krieg banal iß da bewirksam.

00:06:50: Du steuerst was Steuerbaist Und Schritt fünf sei selbsttransparenter als der Nachbar es je sein könnte.

00:06:56: Das ist der wichtigste Punkt, was der Nachbarn weiß kommt er irgendwann sowieso raus garantiert die einzige Strategie die dauerhaft funktioniert.

00:07:03: du bringst es selbst zur Sprache selbst aktiv und selbst eingeordnet.

00:07:08: ja im Keller gab es vor zehn Jahren ein Wasserschaden.

00:07:11: das wurde aber Fachmanagerin repariert.

00:07:13: hier ist es gut.

00:07:14: achten hier sind die Rechnung von der Fachfirma.

00:07:16: dass ist Souveränität das schafft Vertrauen Und das nimmt jedem Nachbarn die Munition.

00:07:21: Eine Geschichte aus der Praxis, ich erzähle dir kurz eine Geschichte von dem wir natürlich die Namen gernert haben.

00:07:26: Familie M, schönes Einfamilienhaus, top gepflegt, faire Preisvorstellungen, Vermarktung läuft, die Interessenten kommen – alles ist perfekt!

00:07:35: Bis zum dritten Besichtigungstermin.

00:07:38: Käufer ist heiß, er will am liebsten direkt zur Notar und beim Verlassen des Grundstücks steht der Nachbar im Zaun.

00:07:46: Smalltalk und dann der Satz Ach so ja Der Lärm von der Werkstatt dahinten, das stört sie hoffentlich nicht.

00:07:52: Welche Werkstatte?

00:07:53: Versechtlich!

00:07:54: In zweihundert Meter Luftlinie eine kleine Schreinerei im Garten kaum hörbar.

00:07:57: aber bei Westwind eben schon hatten wir nicht erwähnt weil es für den Verkäufer normal war und der Käufer war dadurch raus komplett.

00:08:06: Für ihn war's ein Vertrauensbruch.

00:08:08: Was wäre die Lösung gewesen?

00:08:10: Drei Sätze im Erstgespräch.

00:08:12: Da hinten ist eine kleine schreinerei.

00:08:14: Bei Westwind hört man die manchmal.

00:08:15: kurz Stört uns nicht Aber Sie sollten es wissen Zack!

00:08:19: Thema durch, Käufer hätte es notiert und weitergemacht.

00:08:22: Stattdessen war's der Nachbar, der es erzählt hat – alles was der Nachbarr erzählt klingt nach Verheimlichung, egal wie harmlos es eigentlich ist.

00:08:31: Lass uns das Ganze kurz zusammenfassen.

00:08:33: Drei Dinge, die ich dir mitgeben will.

00:08:34: Erstens Der Nachbar ist beim Verkauf nie neutral.

00:08:38: Er isst entweder dein Verbündeter oder dein Risiko.

00:08:42: Eine dritte Option gibt es praktisch nicht.

00:08:44: Zweitens Sprich frühzeitig klär offene Themen vorher und sei transparenter, als jeder es sein könnte.

00:08:52: Damit nimmst du neunzig Prozent aller Nachbarprobleme die Kraft.

00:08:56: Drittens fragt dich vor dem Verkauf einmal ganz ehrlich was würde mein Nachbar einem Käufer erzählen wenn er gefragt wird?

00:09:02: Wenn dir bei dieser Frage was im Bauch zwegt dann weißt Du ja wo du anfangen musst!

00:09:07: Und jetzt zu dir ganz persönlich... Wenn du gerade mit dem Gedanken spielst dein Immobil zu verkaufen egal ob das im nächsten Monat losgehen soll oder erst nächstes Jahr Dann ist jetzt genau der richtigen Moment mit meinem jemand zu sprechen, der das jeden Tag macht.

00:09:22: Nicht später nicht wenn ich soweit bin – jetzt!

00:09:25: Denn die meisten Fehler beim Hausverkauf passieren nicht beim Notartermin.

00:09:28: Sie passieren in Wochen zuvor Durch falsche Preisvorstellungen durch vergessen Unterlagen und durch ungeklärte Themen wie genau die über die wir heute gesprochen haben.

00:09:37: Wir von Wiesalu Immobilien begleiten Eigentümer in Schissekollschen Hamburg seit vielen Jahren beim Verkauf ihrer Mobil hier Persönlich ehrlich Von der ersten Einschätzung bis hin zur Schlüsselregapel.

00:09:47: Was du bei uns bekommst?

00:09:48: Ein Unverbindungsberatungsgespräch, in dem wir uns deine Situation in Ruhe anschauen.

00:09:53: Was sinnvoll ist?

00:09:54: Was machbar ist?

00:09:55: Das lässt du am besten lieber bleiben!

00:09:57: Kein Verkaufsdruck, kein Standardprogramm sondern eine ehrliche Ersteinschätzung mit der du arbeiten kannst auch dann wenn du dich am Ende gegen einen Markler entscheidest und wenn dein Immobilien unserem Einsatzgebiet liegt also Steßel-Kreuzstern oder Hamburg Dann bekommst du zusätzlich von uns eine kostenfreie fundierte Immobilenbewertung.

00:10:15: keine Online-Schätzung, die per Algorithmus aus drei Datenpunkten ein Preis würfelt.

00:10:20: Sondern eine echte Einschätzung basierend auf deiner Lage, deinem Objekt und dem aktuellen Markt!

00:10:27: Du erreichst sonst ganz einfach telefonisch unter Null für eins zero eins acht fünf vier fünf vier fünvier oder per E-Mail an info at bisalo minus immobilien.de.

00:10:38: Beides findest du auch an den Shownotes einmal antippen fertig.

00:10:42: Und ein letzter Gedanke dazu Ein Anruf verpflichtet dich zu nichts Aber er kann dir Klarheit bringen, die dich am Ende mehrere Zehntausend Euro entspannter durch dein Verkauf gehen lässt.

00:10:51: Das ist es auf jeden Fall wert!

00:10:53: So und bevor wir uns für heute verabschieden habe ich nur eine kleine Bitte an Dich.

00:10:57: Wenn Dir diese Folge etwas gebracht hat?

00:10:59: Wenn Du etwas mitgenommen hast was Dich zum Nachdenken gebracht hat oder einfach weil du die Folge gern gehört hast dann tu mir doch einen Gefallen.

00:11:06: Lass mir eine Bewertung da.

00:11:07: bei Apple Podcasts bei Spotify Da wo Du gerade zuhörst Eine ehrliche Sternebewertung vielleicht zwei Sätze dazu mehr brauchts nicht.

00:11:15: Für dich sind das dreißig Sekunden.

00:11:16: Für mich und für diesen Podcast ist das der Treibstoff, der dafür sorgt dass auch andere Menschen die gerade vor einem Hausvorkauf stehen diese Folge finden!

00:11:26: Und wenn du noch nicht abonniert hast dann drück einfach auf den Button folgen oder Abo Dann verpasst du keine neuen Folgen.

00:11:32: Wir hören uns wieder am nächsten Donnerstag Dein Philipp Hildebrand.