Von der Idee bis zur Auszahlung: Der Fahrplan für deine Baufinanzierung (Finanzierung Teil 3) #199

00:00:00: Herzlich Willkommen zu Stressfrei Immobilien Verkaufen Kaufen.

00:00:03: Den Podcast, der dir den Verkauf und Kauf deiner Mobilie so stressfrei untransparent wie möglich machen soll!

00:00:11: Mein Name ist Philipp Wildebrandt.

00:00:13: ich bin Immobilienmarkler und Sachverständige für Immobilienewertung und habe über achtzehn Jahre im Verkauf.

00:00:19: Außerdem bin ich Autor des Buches Imobilienverkauf in sieben Schritten.

00:00:23: Dieser Podcast hat schon vielen Ferkäufern und Käufern geholfen Hunderttausend Streams.

00:00:30: Heute geht es in den dritten Teil unserer großen Finanzierungsserie – das Thema von der Idee bis zur Auszahlung und wer eigentlich der richtige Finanzierungspartner für dich ist?

00:00:40: Wie lange dauert so eine Finanzierung wirklich, welche Unterlagen brauchst du und worin unterscheiden sich Hausbank-, Vermittler- oder Versicherung als Finanzierungsspartner?

00:00:49: Genau das klären wir heute alles!

00:00:52: Dafür habe ich mir wieder eine echte Expertin eingeladen, die dir gleich selbst erzählt, wer sie.

00:00:58: Lass uns direkt loslegen.

00:01:10: Heute geht es wieder um das Thema Finanzierung, wir wollen heute beleuchten von der Idee bis zur Aushaltung und wer der richtige Finanzierungspartner für einen ist.

00:01:18: Vielleicht machst du dir noch einmal vorstellen damit alle wissen wer du bist?

00:01:22: Und dann legen wir direkt los würde ich sagen.

00:01:25: Vielen lieben Dank für die erneute Einladung.

00:01:27: Mein Name ist Maria Knob, ich habe einen Sachverständigenbüro in Lüneburg und bin Geschäftsführerin der Hubee einer Firma, die sich hauptsächlich mit Finanzierung für Eigentum beschäftigt.

00:01:41: Perfekt!

00:01:42: Dann legen wir direkt los.

00:01:43: Finanzierung ist ja immer so ein Thema was viele noch nicht ganz durchdrungen haben gerade wenn sie noch nie eine richtig große Finanzierung abgeschlossen haben.

00:01:50: Und ne sehr häufige Frage ist wie lange dauert eigentlich so ne Finanzierung?

00:01:54: Wenn ich sage, Ich will was kaufen.

00:01:56: Wie sieht der Zeitstrahl bis zur Aussahlung aus?

00:01:59: Die Antwort kommt darauf an!

00:02:02: Wir hatten in den letzten Folgen schon so ein bisschen beleuchtet.

00:02:06: Was kann ich eigentlich als Kaufinteressent tun um mich darauf vorzubereiten haben über unsere finanziellen Möglichkeiten gesprochen was wir da vorbereiten können So auch den Schritt zu bang können wir natürlich gut vorbereiten indem wir uns einfach schon mal einen passenden Ansprechpartner suchen Und ich bin ein absoluter Fan von Erstgesprächen, also sprich mich wirklich mal mit Kunden auszutauschen.

00:02:29: Was ist eigentlich eure Idee?

00:02:31: Was wollt ihr machen und wo wollt ihr hin?

00:02:33: Weil man da natürlich schon optimal abklopfen kann, passt das Vorhaben was geplant ist überhaupt zu den Einkommensverhältnissen des Kunden.

00:02:44: Auch da muss man ja sagen auch für die Kunden ist es ja ganz schick wenn er weiß wo nachher suchen kann, ohne sich da irgendwie zu übernehmen.

00:02:52: Weil es kann nicht Schlimmeres passieren als ich stehe in meinem Traumhaus, gehe dann zur Bank und dann kommt die große Ernüchterung so du kannst das dir gar nicht leisten wie der Kunde.

00:03:00: Das ist für alle Seiten immer blöd.

00:03:02: deswegen ein erstes Infogespräch großartig.

00:03:08: Ich würde da zwei Wege gehen.

00:03:11: einmal die klassische Hausbank finde auch als Vermittler gar nicht so unattraktiv.

00:03:17: Da unterscheiden sich, habe ich die Erfahrungen gemacht.

00:03:20: Norddeutschland und Süddeutscher Land sehr stark.

00:03:22: während in Süd-Deutschlands die Hausbank noch das absolute Nonplus Ultra ist sind wir im Norden da tatsächlich ein bisschen pragmatischer unterwegs und gucken halt mehr.

00:03:33: wo hab ich einfach einen schnellen persönlichen Kontakt?

00:03:36: Wo funktioniert es für mich alles gut?

00:03:38: von daher klarer Empfehlung immer mindestens mal zwei Gespräche zu führen um da auch einfach zugeschauen Wer ist da so Baugefühl technisch für mich der bessere Ansprechpartner?

00:03:48: So das eine ist natürlich die wirtschaftliche Seite.

00:03:51: Aber gerade wenn es um den Kauf des Eigenheims geht, spielt natürlich auch ganz vieles Baugefühlen mit und von daher braucht man da einfach einen Ansprech-Partner an der Seite wo man sagt okay dann habe ich halt Vertrauen zu und da weiß ich auch Wenn's dann konkret wird, dann geht's auch schnell.

00:04:06: Einfach ein gutes Gefühl beim Ansprechpatner dass man da nicht über Tisch gezogen wird und dass er auch Ahnung hat.

00:04:11: Das ist wahrscheinlich so ne Sache.

00:04:13: Ja, das ist total wichtig.

00:04:15: Wenn ich mich mit jemanden über ein wahnsinnig viel Geld unterhalte, dann habe ich schon gerne das Gefühl, dass mein Gegenüber weiß was er tut und deswegen immer so zwei Gespräche mal zu führen und auch unterschiedliche Perspektiven sich mal anzuschauen.

00:04:28: Ich sage mal, frag mal zwei Berater kriegt man wahrscheinlich auch zwei unterschiedliche Ansätze finde ich ganz gut.

00:04:36: Ich bin ein absoluter Fan von Vermittlern, gut weil ich halt selber Vermittlere bin.

00:04:41: Aber da gibt es einen ganz ausschlaggebenden Punkt.

00:04:43: wenn ich irgendwo in Großbankie Sparkasse gehe was auch immer die sind verpflichtet ihre Hausprodukte zu verkaufen und an den Kunden zu bringen.

00:04:53: so das Thema haben wir Vermittler halt einfach nicht.

00:04:56: Genau

00:04:56: das müssen wir noch mal so ein bisschen auseinanderflönen.

00:04:59: was der Unterschied ist also Hausbanken hast du ja schon erwähnt dass man zu seiner Hausbahn geht.

00:05:02: die sagt dem denen den Zins als bekommst du die Produkte haben wir Nimm das oder nimm es nicht.

00:05:08: Im großen Ganzen und vielleicht kannst du dazu einmal sagen, was ein Vermittler macht und was der Unterschied ist zu einer Hausbank?

00:05:15: Also wir vermitteln ja Kontakt zu über tausend verschiedenen Finanzierungspartnern.

00:05:20: Das sind klassische Banken, Sparkassen, Großbanken und Online-Banken bis hin zu Versichererinnen und Bauchsparkassen und können da einfach mal ganz trocken gucken welche Bank oder welcher Finanzierungpartner bietet dem Kunden eigentlich das was er braucht dass wer sie sucht und das zur besten Kondition Dass man so als Beispiel zu geben, der Kunde in die Bank geht und da selber die Hosen runterlassen muss ist es bei uns Vermittlern andersherum dass wir sagen liebe Bankenwelt.

00:05:50: Wir haben hier folgendes Finanzierungsgeschäft bitte lasst mal die Hose runter wer jetzt das Beste Angebot für den Kunden macht.

00:05:55: also das ist ein bisschen andersrum.

00:05:59: Das gibt uns einfach die Möglichkeit auch nochmal andere Strukturen ein bisschen zu basteln Und da einfach Konditionen zu vergleichen was der kunde selber diemals in dieser großen Ordnung hinbekommen würde und in der Zeit.

00:06:15: Das heißt, wer sich für ein Vermittler entscheidet hat eben den Vorteil dass er aus mehr Produkten theoretisch auswählen kann oder mehr Produkte ihm angeboten werden und da ist natürlich die Wahrscheinlichkeit höher das man dann sehr gutes besser passendes Produkt findet

00:06:28: Genau.

00:06:28: Und ein entscheidender Punkt, falls das Ganze abgelehnt wird von der Hausbank steht der Kunde natürlich da und sagt okay jetzt bin ich total verloren.

00:06:35: was soll ich als nächstes tun?

00:06:38: Das Thema haben wir Vermittler natürlich auch nicht.

00:06:40: wenn wir das Gefühl haben ok dass ist irgendwie auf wackeligen Beinen können wir parallel dazu immer noch mal eine zweite oder dritte Bank anfragen und dann halt auch einfach deutlich schneller reagieren wenn da irgendwas sein sollte.

00:06:52: und wir sind unabhängig von den Zeiten.

00:06:55: Das war so ein bisschen, also ich nehme mal den Schlenker mit.

00:06:57: zu deiner Einstiegsfrage.

00:06:59: Wie lange dauert das dann eigentlich?

00:07:02: Die Finanzierungspartner haben ja super unterschiedliche Bearbeitungszeiten.

00:07:06: So als hat der eine Kunde – du kennst es selber aus seiner Tätigkeit heraus – halt einfach ein bisschen mehr Luft und bei dem anderen muss er halt irgendwie nächste Woche beim Notar sitzen, sonst kriegt er das Objekt nicht.

00:07:18: Und auch da haben wir natürlich einfach so einen Bisschen Spielraum zu gucken, okay, mit welcher Bank können wir da arbeiten?

00:07:22: Welche hält das Tempo auch einfach mit

00:07:24: ein?".

00:07:25: Okay.

00:07:26: Gut, okay.

00:07:27: dann kommen wir noch mal zur Ausgangsfrage zurück.

00:07:28: das war ein guter Hinweis.

00:07:30: Wer jetzt habe ich das Bankgespräch geführt?

00:07:31: Ich hab vielleicht auch mit dem Vermittler gesprochen.

00:07:33: Ich weiß wo mein Rahmen ist.

00:07:34: Ich hab'n Haus gefunden und was mir sehr gut gefällt, was im Rahmen passt wie schnell ist das Geld dann quasi auf den Tisch?

00:07:42: Kommt drauf an!

00:07:43: Also wie wir unten den ersten Folgen gesagt haben hier bitte nochmal meinen Appell liebe Kaufinteressenten bereitet euch bitte vor.

00:07:52: Habt eure Gehaltsabbrechnung zusammen, habt eure Konten soweit im Blick dass man weiß das man das Eigenkapital relativ schnell der Bank präsentieren kann und wenn es irgendwelche Verträge gibt da bitte auch Kopien und sowas alles schon digitalisieren dass man das relativ zügig zur Bank geben kann.

00:08:08: Finanzierungspartner haben sehr unterschiedliche Bearbeitungszeiten.

00:08:11: wir haben teilweise bis hin zu Banken, die einfach gestern gerade gesehen wieder twenty-fünf Werktage bei Arbeitszeit haben.

00:08:23: Also ich spoiler mal das sind Banken mit denen Arbeit ist so gut wie gar nicht zusammen weil keine Ahnung was da so lange dauert.

00:08:29: und dann muss man einfach ein bisschen gucken wie viel Zeit hat der Kunde?

00:08:34: Wenn der Kreditantrag positiv entschieden worden ist, bekommen die Kunden Darlehensunterlagen haben in der Regel eine Woche Zeit zu lesen und zu unterzeichnen.

00:08:44: Und zurückzuschicken.

00:08:46: Die Banken warten dann auch noch die Wiederrufsfrist ab, die meisten bis ausgezahlt werden können.

00:08:53: Es gibt so die Richtwerte von dem ersten Termin bis hin zur Auszahlung, so sechs bis acht Wochen aber steht und fällt einfach mit dem Finanzierungspartner.

00:09:05: und da gerne bitte auch immer noch mal nachfragen, wie lange braucht die Bank eigentlich damit?

00:09:10: Auch der Kunde beim Verkäufer gut dasteht weil er genau sagen kann das ist meine Timeline kommt natürlich total gut an.

00:09:17: Genau so eine wichtige Sache für den Notar.

00:09:19: wenn man beim Notar sitzt dass man sagen kann ich kann zu dem dem Tag zahlen Es gibt ja nichts peinliches wenn man dann sitzt und sagt naja Ich weiß es ehrlich gesagt nicht Und sich über eine Zahl ausdenkt in der Hoffnung dass die Bank das dann auch schaffen könnte

00:09:32: Ja

00:09:33: Und das verursacht zumindest bei einem Käufe auch unnötigen Stress, muss man ganz klar sagen.

00:09:38: Ja

00:09:39: und es hängt die Ausdauer hinterher auch noch ab von Notargeschicht zu sehen.

00:09:45: Fertigkeitsmitteilung

00:09:45: usw.,

00:09:46: das muss mir auch sagen, dass kann auch deutlich dadurch nochmal herausgezögert werden.

00:09:49: aber ist ja immer die Frage wie schnell ist die Bank bereit?

00:09:52: Das Geld auszugeben?

00:09:54: und das sollte man vor dem Notatamin deutlich geklärt haben vielleicht auch schon im Vorfeld mit den Verkäufen kommuniziert haben wie schnell man ist.

00:10:00: und wenn die Bank schnell ist habe ich schon häufig erlebt, dass das natürlich auch sehen machen kann, dass man es proaktiv sagt.

00:10:07: Ich bin so und so schnell in der Lage, das Geld abzuwickeln oder den Vertrag abzuwickeln.

00:10:12: Wunderbar, ob das dann auch wirklich mit einer Fertigkeitsmitteilung von einem Tag klappt?

00:10:16: Das kann eben positiven Eindruck beim Verkäufer hinterlassen!

00:10:19: Ja, total.

00:10:20: Weil ich halt auch einfach diesen Eindruck hinterlasse.

00:10:23: Ich weiß was ich tue und ich bin mit meiner Bank im Austausch.

00:10:26: Das ist immer doch normal.

00:10:27: ein ganz anderes Fiedlik als wenn ich sage okay, habe mir jetzt deine Immobilie angeguckt.

00:10:30: vielen Dank für deine Zeit!

00:10:32: Ich fange jetzt mal an zur Bank zu gehen und hab eigentlich überhaupt gar kein Plan wie da der Ablauf ist.

00:10:37: Wenn ich dann schon sagen kann so-und-so ist der Ablaufe.

00:10:39: Ich melde mich dann und dann mit denen und den Daten.

00:10:42: Super hat jeder Verkäufer ein gutes Bauchgefühl.

00:10:47: Ja, welche Unterlagen brauche ich denn bevor ich das erste Gespräch gespielt habe?

00:10:51: Du hast gesagt Gehaltsunterlagen.

00:10:53: Was brauchen wir noch?

00:10:55: Also ganz wichtig ist, dass man seine persönlichen finanziellen Unterlagen hat.

00:10:59: Also neben den Gehaltsunterlagen auch gerne werden gerne die Steuerbescheide angefordert und nicht nur die Steuer Bescheide sondern auch die Steuererklärung.

00:11:07: gerade bei Kunden, die schon Immobilienvermögen haben Kapitalanlagen haben werden immer die Steuerunterlagen mit angefordert wenn ich schon Immobilien habe eine Auflistung des Immobilie Vermögens und die entsprechenden Darlehensverträge Und Jahreskonto-Ostzüge, Mieteingänge und Mietverträge.

00:11:26: Eigenkapitalnachweise auch da viele Kunden neigen dazu irgendwie siebenundzwanzig Depots zu haben.

00:11:32: Warum auch immer passiert mir das in letzter Zeit häufiger?

00:11:35: Also da gerne mal zusammenschreiben was es an liquiden Mitteln gibt und da auch die entsprechenden Nachweise liefern können oder halt mal gucken ob man das vielleicht doch so ein bisschen komprimiert ist gar nicht schlecht

00:11:51: Obwohl man dann natürlich aufpassen muss, dass man da nicht zu viel zusammenlegt und so weiter.

00:11:55: Gerade das das nicht einen Einfluss auf die Schuhe hat?

00:11:59: Ja ja genau.

00:12:00: also dass wir uns einfach nicht überreizen, dass wir alle mehrere Kunden und mehrere Depots haben.

00:12:04: Das ist glaube ich klar, also dass man es entsprechend verteilt.

00:12:08: aber man sollte das halt auch nicht übertreiben.

00:12:11: Man sollte nicht jeder Banke herlaufen wenn es wieder nur zwei Prozent mehr Zinsen für ein Monat gibt.

00:12:15: Ja!

00:12:16: Das ist glaub ich ein Riesenproblem denn damit entstehen neue Verbindlichkeiten und alles.

00:12:22: Genau, dann IKEA Küchenfinanzierung auch öfter mal so ein Thema.

00:12:27: also ich sollte überlegen was zahlig an Raten und selbst wenn es die dreißig Euro Rate ist für Handy-Gleasing oder was das halt alles gibt muss sich der Bank das halt offen legen.

00:12:37: also alles was in der Schufa steht muss sich an Verträgen parat haben und dann auch liefern können.

00:12:42: Ich habe gerade wieder so einen Fall gehabt, wo sehr, sehr wohlhabende und gut verdienene Kunden einfach vergessen haben, dass da sechs Kredite in der Schufa stehen.

00:12:51: Weil es halt alles kleine Raten waren.

00:12:53: Ja, es ist vokativ manchmal zu sagen okay ich nehme halt diese Nullprozentfinanzierung oder zwei Prozentfinanzierungen aber grade.

00:13:02: wenn ich doch was kaufen möchte dann ist das auf gar keinen Fall sinnvoll.

00:13:06: also das muss ich definitiv im Blick behalten Und die Unterlagen auch entsprechend vorbereiten.

00:13:11: Wie sieht es dann eigentlich aus mit Objekteunterlagen?

00:13:12: Was muss ich denn da dem Finanzierer zur Verfügung stellen.

00:13:16: Da ticken die Banken auch recht unterschiedlich, also das Klassische sind natürlich die Bauunterlagen dass man wirklich beim Haus Ansichtsschnitt Grundrisse auf jeden Fall hat.

00:13:27: was die Bank alle wollen egal ob Haus oder Wohnung ist eine Wohnflächenberechnung.

00:13:31: Das ist eine absolute Problem-Unterlage.

00:13:33: von daher immer... Du lachst schon du kennst das Thema!

00:13:39: Ja stimmt immer direkt beim Verkäufer mal antworten oder bei Markler auch anfordern und wenn es sie nicht gibt, dann muss die halt irgendeiner erstellen lassen.

00:13:46: Aber das ist halt immer ein Thema bei der Finanzierung und es gibt einige wenige Banken, die sagen okay wir lassen da noch so eine selbst erstellte Grundrestechnung mit Maßen durchgehen aber das macht kaum noch einer.

00:14:01: Normaler

00:14:01: braucht man irgendwas mit einem Stempel ne?

00:14:03: Das ist das Problem.

00:14:03: also Das muss man im Vorfeld wissen.

00:14:05: Und das ist auch nicht unglaublich teuer, das muss man auch dazu sagen und liegt eigentlich in der Verantwortung des Verkäufer oder des Marktplatzes.

00:14:10: im Normalfall.

00:14:12: aber das sollte man nicht erst anfordern wenn der Finanzierung fragt.

00:14:18: Nein weil dann dauernds und das kann halt zum Ausheben Verzögerung führen und die Banken bearbeiten dann auch einfach nicht weiter.

00:14:24: Also es ist glaube ich bei dir und mir halt ähnlich Wenn jemand immer kleckerweise liefert, dann rutscht er halt ganz nach unten in den Stapel.

00:14:32: Und so ist es bei den Banken halt auch, also immer zu gucken dass man vollständiges Unterlagenpaket hat.

00:14:37: Ich mache das mit meinen Kunden bei Erstgesprächen so, dass ich in meine Unterlagenliste ausstelle, dass man auch sagen kann okay liebe Kunden wenn er jetzt zur Besichtigung geht ihr habt hier die Liste nehmt sie direkt mit stellt ihr die Markter zur Verfügung oder dem Verkäufer und sagt ok ich habe mit meiner Bank im Vorfeld gesprochen da waren wir wieder bei den guten Eindruck und möchte oder weiß dass sich die unterlagen halt brauche.

00:14:58: so wenn ich das mit schicken kann dann bin ich eigentlich gut vorbereitet

00:15:02: Ja, perfekt.

00:15:04: Und dann kommen wir zum anderen Thema und du hast ja schon gesagt, du bist ein Vermittler – kostet einen Vermittlern den Kunden eigentlich extra?

00:15:10: Oder anders gefragt wie verdienst Du denn Dein Geld?

00:15:13: Also für den Kunden ist das absolut kostenfrei.

00:15:17: Es ist so dass viele Banken gar nicht mehr unbedingt Baufinanzierungsberater beschäftigen oder nur noch deutlich weniger Baufinanzenungsberater.

00:15:28: Die sind halt einfach teuer und sich das entsprechende Geschäft, was sie gerne haben möchten auch einfach einkaufen.

00:15:35: Das bekommen Sie von uns Vermittlern und wir Vermittler bekommen quasi das, was die ihren Gehalt für Baufinanzungsberater einsparen als Provisionen.

00:15:43: Dieser Provisionensatz ist bei allen Banken gleich.

00:15:46: Das heißt ich bin völlig frei damit ob ich den Kunden zu einer kleinen Bank gebe oder zu einer großen.

00:15:53: Wir bekommen immer das gleiche Geld und auch immer nur dann, wenn wir erfolgreich dort ein Geschäft abgeliefert

00:15:59: haben.".

00:16:00: Okay!

00:16:01: Das ist ja eine wichtige Sache.

00:16:02: Das heißt man muss den Vermittlern nicht selbst bezahlen der wird von der Bank bezahlt die einfach denn da was quasi eingeplant hat für die Bezahlung und dementsprechend einfach nur auszahlen muss dann der Vermittler?

00:16:14: Das heißt, ich gehe immer in Vorleistungen bei den Kunden.

00:16:17: Meine Beratungsleistung ist für die Kunden immer erst kostenfrei und nur wenn sie zufrieden sind und dann bei mir auch finanzieren, bekomme ich da nachher irgendwann meine Bezahlung.

00:16:26: Ja, dann kommen wir vielleicht nochmal zu einer ganz wichtigen Frage.

00:16:30: Es gibt ja unendlich viele Finanzierungsvermittler.

00:16:34: Woran kann man einen guten von einem wenige gut entscheiden unterscheiden?

00:16:41: Ich wünschte, ich könnte dir da eine pauschale Antwort geben.

00:16:43: Aber ich muss sagen es gibt ganz viele meiner Kollegen die einfach einen fantastischen Job machen.

00:16:49: Die schon sehr lange ihren Job machen, die meistens aus Großbanken kommen und einfach wissen was sie tun.

00:16:57: Ich find's immer ganz charmant wenn man mal ein Lebenslauf gesehen hat oder so ne Vorstellung auf den Webseiten meist und man nicht nur Finanzierungsvermittlung gemacht hat sondern halt auch noch so n bisschen... den Blick drum herum.

00:17:08: Bei mir ist es zum Beispiel das Sachverständigenwesen, also ich bin Sachverständige und war aber auch in der Commerzbank Kreditentscheiderin.

00:17:14: Das heißt, ich kann wirklich alle Perspektiven abdecken – da würde ich persönlich als Interessent immer darauf achten, ob derjenige das auch oder diejenige.

00:17:31: Das hatte ich vorhin schon gesagt.

00:17:32: Ich möchte mit jemandem arbeiten, wo ich das Gefühl habe, dass der oder die Ahnung hat von dem was sie da tun.

00:17:40: aber so von der Grundidee her funktionieren die Vermittler alle gleich ausprobieren und deswegen ist aber auch dieses Erstgespräch umso wichtiger, dass sich dann im Fall der Fälle, dass ich etwas sehr konkretes hab einfach weiß.

00:17:57: Ich hab mit der Person schon gesprochen und der kann ich vertrauen.

00:18:02: Anstatt dann erst zu sagen, okay, ich hol mir jetzt die S-Fünfvermittler ins

00:18:05: Boot.".

00:18:06: Ja, das stimmt.

00:18:08: Den man dann ja noch irgendwie nur alle prüfen will und alles sehr ... Dann addet es in Stress aus?

00:18:12: Da hast du recht!

00:18:13: Genau.

00:18:14: Und dann das vielleicht noch dazu.

00:18:17: Es ist bei vielen Finanzierungspartnern so, dass wenn sie von einem Vermittler angefragt werden, dass die dann sagen okay wer zuerst anfragt für den ist der Kunde quasi halt auch blockiert.

00:18:31: Wenn ich jetzt loslaufe, und diese Situation hatte ich jetzt nämlich neulich.

00:18:35: Und ein Kunde hat gesagt, Mensch komm mit meinem Vermittler hier überhaupt nicht zu Recht und es funktioniert alles nicht.

00:18:40: Und sie sagt okay, ich gucke mir das Ganze an und habe drei Banken angefragt die wirklich konditionell stark waren und haben alle drei gesagt Der hat die Hand da drauf und ich musste dem Kunden wirklich sagen, es tut mir leid.

00:18:51: Entweder nehmen wir jetzt eine Bank, die halt Null sechs war – die nächste Teurer.

00:18:55: Wir nehmen eine, die deutlich teurer ist oder du musst gucken, dass du dich mit deinen Vermittlern irgendwie einigst und dem auf die Füße trittst so.

00:19:03: Und deswegen ist dieses Gespräch vorher zu sagen Vertraue dir und arbeite mit dir weil ich dir vertraue!

00:19:11: Ist umso wichtiger.

00:19:13: Also du meinst ein Gespräch, was geführt wird bevor irgendwas unterschrieben wird?

00:19:16: Bevor irgendwas angefragt wird.

00:19:17: Bevor einfach nur ein unverbindliches Gebratungsgespräch, wo noch nichts passiert so sehen

00:19:23: und wenn dann sieht man auch schon.

00:19:25: um nochmal auf die vorherige Frage zurückzukommen es gibt so einige, die sagen so ich habe nicht so Bock auf diese Erstgespräche Weil der Kunde einen dann natürlich auch auf den Prüfstand stellt, muss man ja ganz klar sagen und das ist auch gut so.

00:19:38: Aber wenn ich dann schon merke okay, ich sage dir, liebe Bruder, ich habe noch keine Immobilie aber ich würde dich gerne kennenlernen weil ich hab folgende Idee und merke dann schon, der hat keinen Bock auf mich.

00:19:50: Würde ich persönlich sagen...

00:19:52: Dann ist es nicht meiner ne?

00:19:54: Dann ist das nicht meiner genau.

00:19:55: also sollte sich halt jemand einfach Zeit nehmen um die Mühe machen dass Vertrauen seines Kunden zu gewinnen.

00:20:03: Wir haben ja am Anfang schon dabei gesprochen, dass es noch eine dritte Partei gibt als möglichen Finanzierungspartner.

00:20:07: Eine Versicherung?

00:20:08: Magst du das einmal noch ein bisschen beleuchten?

00:20:10: Versicherungen sind gar nicht so auf dem Zettel der Autonomalverbraucher als Finanzierungspartner.

00:20:16: aber die können das tatsächlich auch machen und haben einen entscheidenden Vorteil, dass sie relativ gut in diesen langfristigen Finanzierungen sind.

00:20:23: Das war vor allen Dingen den letzten Jahren in einer sehr niedrigzinsen Phase Unfassbar gut, also wir haben super viel Geschäft mit diesen langfristigen Jahrzehntsbindungen über Versicherungen gemacht.

00:20:36: Weil die da einfach deutlich günstiger waren als die klassischen Banken.

00:20:42: Nächstes so trotz würde ich tatsächlich auch die Versicherung immer Die Vermittler mit Anfragen, weil ich die Erfahrung gemacht habe dass die Versicherungsagenturen wirklich großartig darin sind ihre Versicherung halt wirklich sich damit auszukennen und an den Mann zu bringen immer das was man passen braucht.

00:21:00: Aber das Baufinanzierung damals ein bisschen stiefmütterlich mitgemacht wird so nach dem Motto wenn wir mal über eine Stolpern machen werde irgendwie mit Ich bin da kein Freund von wird auch keine Versicherung verkaufen, weil ich keine Ahnung davon habe.

00:21:14: Und die zum Profi schicken und wünsche mir halt immer dass die Agenturen das entsprechend halt auch tun.

00:21:19: von daher wenn es dort ein Angebot gibt Ich finde Versicherungen gut als Partner aber immer doch nochmal gegenbrüchen lassen.

00:21:28: Alles klar.

00:21:30: Vielen Dank Maria!

00:21:31: Ich glaube dann haben wir das ganz gut beleuchtet wie das alles funktioniert?

00:21:33: Von der Idee bis zur Auszahlung und welche Finanzierungspartner überhaupt zur Verfügung stehen und wie man da sich den besten quasi aussuch.

00:21:40: Vielen, vielen Dank für deine Zeit.

00:21:43: Ich danke dir für die Einladung!

00:21:45: Wenn man irgendwelche Fragen hat oder muss ich mal so gesehen da mit dir unterhalten will über eine Idee einer Finanzierungsidee wir verlinken dich in den Shownotes und ja du bist jederzeit für so ein Erstbratungsgespräch zu haben richtig?

00:21:58: Super gerne also.

00:22:00: ich bin ja absoluter Freund davon immer einmal mehr zu fragen als einmal zu wenig.

00:22:04: von daher immer Raus mit den Fragen und wenn wir für die nächsten Folgen auch noch Fragen bekommen können, die wir hier im Podcast verantworten sollen.

00:22:11: Dann auch das herrscht sich gern!

00:22:13: Sehr schön.

00:22:14: Dann wünsche ich dir einen wunderschönen Tag.

00:22:17: Danke, das wünschte ich dir auch.

00:22:23: Das war Teil drei unserer Finanzierungsreihe und ich hoffe dort eine Menge mitnehmen können.

00:22:27: Wenn du den Weg von der Idee bis zur Aussage noch einmal verstanden hast, wirst du beim nächsten Bankgespräch deutlich entspannter Unsoverena agieren?

00:22:36: Und genau darum geht es uns – dass du sicher und stressfrei durch deinen Immobilienkauf kommst.

00:22:43: Wenn du Maria mal direkt ansprechen möchtest, sei es zu einer konkreten Finanzierungsidee oder einfach für ein erstes unverbindliches Gespräch findest du ihre Kontaktdaten und ihre Webseite in den Shownotes.

00:22:53: sie ist wie die gehört hast ein echter Fan von Erstgesprächen um wenn du gerade selbst mit dem Gedanken spielst dein Immobilie zu verkaufen und Unterstützung suchst dann bist du bei uns genau richtig.

00:23:04: wir beraten dich unfassend und finden gemeinsam den richtigen Weg.

00:23:08: Forder noch heute dein unverbindliches Beratungsgespräch über den erfolgreichen Verkauf deiner Mobiljahre.

00:23:13: Für Immobilien in unserem Einzugsgebiet Hamburg und Stisfi Kreuzstein bieten wir dir eine kostenfreie Immobilianbewertung an!

00:23:19: Rufe uns einfach an unter Null für eins und Eins, acht fünf vier fünf vier oder schreibe uns eine E-Mail an infoadvisaluminesimmobilien.de.

00:23:29: Wenn du dich mit mir vernetzen möchtest findest du den Link zu meinem LinkedIn Profil ebenfalls in dem Shownutz – ich freue mich von dir zu hören.

00:23:35: Damit sind wir am Ende der heutigen Folge.

00:23:38: Schau gerne nächsten Donnerstag wieder vorbei, wenn es eine Neufolge gibt.

00:23:41: Danke dein Philipp!