Schluss mit Torschlusspanik! Souverän kaufen im neuen Markt #204

00:00:00: Der Markt dreht sich langsam wieder, die Zinsen haben sich eingependelt.

00:00:03: Die Käufer fassen wieder Vertrauen und plötzlich bist du bei der Besichtigung nicht mehr alleine sondern da sind vielleicht auch noch zwei oder drei andere Paare.

00:00:13: Und dann fällt dieser eine Satz vom Markler Es gibt schon drei konkrete Angebote.

00:00:20: Spürst Du den Druck?

00:00:22: Das ist FOMO!

00:00:24: Die Angst leer auszugehen.

00:00:27: und heute zeige ich Dir wie Du diesen Druck komplett rausnimmst.

00:00:31: Moin und herzlich willkommen zu einer neuen Folge von Stressfrei Immobilien verkaufen und kaufen.

00:00:37: Dem Podcast für alle, die ihre Mobil verkaufen wollen oder eine kaufen möchten!

00:00:41: Mein Name ist Philipp Hildebrandt, ich bin Immobiliemarkler unsachverständlich für Immobiliebewertung und habe über achtzehn Jahre Verkaufserfahrung – auch heute habe ich wieder ein Thema mit dabei, das in der Praxis enorm viel Geld bewegt im wahrsten Sinne des Wortes.

00:00:57: Wenn du gerade auf Immobilesuche bist denn hast du in den letzten Wochen oder Monaten wahrscheinlich das selbst schon gemerkt.

00:01:03: Die Phase der genenen Lehre bei dem Besichtigung ist vorbei, der Markt zieht wieder leicht an und mit dieser Belebung ist ein alterbekanter zurück – auf den wir alle gut hätten verzichten können!

00:01:15: Der Psychologische Druck.

00:01:18: Heute knüpfen wir uns die sogenannte Torschusspanik einmal richtig vor.

00:01:22: Ich zeige dir ganz genau wie du die Tricks der Verkäuferseite durchschaust und wie du eine glastlare Kühleentscheidung trist ganz ohne die Stressen zu lassen.

00:01:32: Stressfrei Immobilien verkaufen und kaufen, der Podcast von Visalo-Immobilien mit Philipp Hildebrandt!

00:01:42: Machen wir dazu erst mal eine kurze Bestandsaufnahme?

00:01:45: Wir schreiben das Jahr zwei Tausendsechsten zwanzig – Die Phase in der Käufermonitlein Poran und völlig entspannt abwarten können neigt sich dem Ende zu.

00:01:53: Die Zinsen haben sich nachdem auf und ab der letzten Jahre wieder auf einem stabilen Niveau eingependet.

00:01:58: Das führt dazu, dass viele die zwei oder drei Jahre lang gewartet haben jetzt langsam wieder aktiv werden.

00:02:05: Wir haben zwar noch lange keinen wilden Boden für wie vor ein paar Jahren und der Markt explodiert auch nicht.

00:02:10: Aber bei attraktiven Immobilien bist du eben nicht mehr der einzige Interessent!

00:02:15: Und genau diese Tatsache nutzen einige aus.

00:02:17: – in dieser Phase gedeiht schnell ein psychologisches Phänomen… Die künstliche Verknappung.

00:02:24: Unser Gehirn ist evolutionär darauf programmiert Dinge die knapp wirken, als extrem wertvoll einzustufen.

00:02:31: Wenn du siehst dass sich nur zwei andere Paare für das Haus interessieren, signalisiert dein Unterrost dann dir schnell – Das muss gut sein!

00:02:38: Wenn ich jetzt nicht zuschlage ist es weg.

00:02:41: Manche und ich betone ausdrücklich schwarze Schafe unter dem Maglern nutzen diese psychologische Voreingenommenheit eiskalt aus.

00:02:49: Sie blasen die Konkurrenz künstlich auf und verkaufen dir vor allem Zeitdruck.

00:02:53: Das läuft meistens nach folgendem Drehbuch ab Die Taktstraße der Besichtigung.

00:02:59: Termine werden bewusst so eng hintereinander gelegt, dass du beim Reingehen dem vorherigen Interessenten triffst und beim Rausgehen den nächsten Paar in die Augen schaust.

00:03:08: Es soll so wirken als würden einem die Leute die Bude einreden.

00:03:12: Das ist oft pure Insonierung und sollte signalisieren Du bist austauschbar!

00:03:17: Nächster Punkt – die Informationsdeat.

00:03:21: Unterlagen werden erst unvorständig herausgegeben aber gleichzeitig wird eine ultra kurze Frist für die Kaufabsichtserklärung gesetzt.

00:03:27: Das Ziel?

00:03:28: Du sollst im Eifer des Gefechts unterschreiben, bevor du überhaupt die Zeit hattest das Kleingedruckte oder die Protokolle der Eigentümerversammlung in Ruhe zu prüfen.

00:03:36: Lass uns diesen Zahn sofort ziehen!

00:03:38: Du bist kein Bittsteller.

00:03:40: Du bist derjenige, der hier mehrere Hunderttausend Euro auf den Tisch legt.

00:03:44: Deshalb bauen wir jetzt eine Schutzmauer auf.

00:03:47: Damit du in der Hitze des Ge fechts nicht einknickst brauchst du ein unerschütterliches Regelwerk.

00:03:52: Drei Säulen schützen dich davor einen Entscheidung zu treffen, die du in den nächsten dreißig Jahren bereust.

00:03:58: Säule eins, das betornierte Budget.

00:04:02: Dein maximales Budget wird vor der Besichtigung festgelegt – und zwar am heimischen Küchentisch mit spitzen Bleistift und einer verbindlichen Bankauskunft!

00:04:11: Wenn dieses Limit bei, sagen wir, € fourhundertfünfzigtausend Euro liegt dann ist es keine Richtlinie.

00:04:16: Es ist eine umumstößliche Tonbauer.

00:04:19: Gerade im Bietverfahren rutschen Käufer schnell in einige gefährliche Dynamik.

00:04:23: Es fühlt sich denn an wie eine Option.

00:04:25: Der Markler ruft an, wir haben ein Gebot über vierne fünfundfünfzigtausend Euro – gehen Sie mit!

00:04:30: In diesem Moment setzt der Verstand oft aus.

00:04:32: Man denkt ach kommt fünf oder zehntausend Euro?

00:04:35: Da spielt eigentlich bei der Summe keine Rolle mehr.

00:04:37: Stopp!

00:04:38: Das ist der Anfang vom Ende.

00:04:40: Erstens bleibt es lieber in den ersten Zehntausen Euro und wer einmal weich wird erhöht oft auch ein zweites Mal Und zweitens fehlt ihr das Geld später ein zu eins bei Renovierung, beim Notar oder als Puffer für unvorherrschende Leistung.

00:04:54: Wer sein Budget bricht bezahlt einen horrenden Preis für seinen Ego und seine Panik!

00:04:59: Und wenn das Gebot ein Limit übersteigt bist du raus – Punkt!

00:05:03: Solle zwei Die Blufferkennung im Gespräch.

00:05:06: Völlig.

00:05:07: recht hast Du übrigens, wenn Du Dich frast wie finde ich denn jetzt eigentlich heraus ob die anderen drei konkreten Angebote real sind oder nur ein klassischer Verkäuferbluff?

00:05:16: um den Markt heißer wirken zu lassen, als er ist.

00:05:19: Du kannst dem Markt daher schlechter in den Kopf gucken.

00:05:22: Aber du kannst die infizierte Fragen stellen!

00:05:25: Du wirst in diesem Moment so indirektiv und nimmst das Heft des Handelns wieder in die Hand.

00:05:29: Lass es mal drei ganz typische Szenarien durchgehen und wie du sie rein verbal komplett entlarst.

00:05:35: Szenario Nummer eins Der Markler sagt Herr oder Frau Müller ich habe hier mehrere Interessenten, die sofort unterschreiben würden.

00:05:41: Dann Reaktion?

00:05:42: Erstmal ganz entspannt bleiben und kontern.

00:05:44: Das verstehe ich vollkommen bei dem Objekt.

00:05:47: Liegen Ihnen für diese Angebote bereits die geprüften Finanzierungsbestätigung der Banken schriftlich vor?

00:05:52: Jetzt heißt es für dich ganz genau hinhören.

00:05:56: Fängt der Marktler an, rumzudrucksen oder Sachtsachen wie das wird gerade geklärt oder die Leute sind sehr bonitätstark dann weißt du sofort dass angebliche Angebot ist.

00:06:05: heiße Luft ein echtes Angebot existiert erst wenn die Bank des Mitbewerbers eher schriftliches okay gegeben hat.

00:06:12: Szenario Nummer zwei Der Marktler drückt aufs Tempo.

00:06:16: Wir müssen das diese Woche abschließen, der Eigentümer hat es wirklich sehr eilig.

00:06:20: Gibt es einen konkreten Grund warum wir das so schnell machen müssen?

00:06:23: Und dann muss wirklich ein guter konkreter Grund folgen!

00:06:26: Meistens bleibt eine gute Begründung aus.

00:06:30: Szenario Nummer drei der absolute Klassiker Wenn Sie nicht bis morgen früh zusagen bekommt es der Nächste.

00:06:36: Deine Antwort darauf sachlich und personell.

00:06:39: Ich verstehe den Zeitdruck.

00:06:40: senden sie mal bitte heute noch das vollständigen Grundbuch Die Wohnflächen berechnen zu, damit meine Bank die finale Freigabe erteilen kann.

00:06:46: Wenn der Markler diese essenziellen Unterlagen gar nicht parat hat aber eine verbindliche Zusage verlangt sollst du die Katze im Sack kaufen?

00:06:54: Dann sagst du höflicher bestimmt!

00:06:56: Ohne vollständige Unterlagen gibt es keine Zusage – damit spielt so den Ball elegant zurück.

00:07:02: Säule Nummer drei Warum Nein sagen deine Größe Superkraft ist?

00:07:06: In der Immobilienpsychologie gibt es dem Begriff der Objektfaktinhaltheit.

00:07:10: Du gehst durch ein Haus Sie ist das schöne Echtholz-Paket, stets ihr gedanklich schon den Grill auf der Terrasse vor und fängst an Mängel wegzulächeln.

00:07:17: Du kennst diese inneren Monolore bestimmt?

00:07:20: Der dunkle Fleck im Keller – ach, das ist bestimmt eine alte Feuchtigkeit!

00:07:22: Das lüft mir weg….

00:07:23: oder das Daches von deiner Neunzig – naja, das hält bestimmt noch zehn Jahre.

00:07:27: Genau das ist der Moment in dem Torschusspanik gefährlich wird.

00:07:31: Aus Angst dieses vermeintliche Traumers an die anderen Interessenten zu verlieren über sieht man gravierende Menge, Ein Haus zu finden ist kein Sprint, es ist ein Marathon.

00:07:45: Wenn die Substanz nicht stimmt der Preis künstlich hochgetrieben wird oder die Unterlagen vollständig sind dann ist ein lautes klares Nein.

00:07:51: Danke keinen Scheitern.

00:07:53: Es ist ein verdammt kluger Sieg für dein Bankkonto und deinen Seelenfrieden!

00:07:57: Es geht immer das nächste Haus Immer.

00:08:01: Zum Schluss dieser Folge möchte ich nur einen besonderen Tipp mit auf den Weg gehen Schreibt es dir am besten auf den Zettel oder speicherst du dir im Smartphone.

00:08:06: wenn du das nächste mal bei einer Besichtigung merkst wie dir der Schweiß ab der Stirn tritt bei der Markler, die das Gefühl eines überhitzten Marktes suggeriert.

00:08:14: Dann ruft ihr diese Worte ins Gedächtnis.

00:08:17: Wenn dir jemand die Pistole auf den Brust setzt und sagt – unterschreiben Sie bis morgen!

00:08:22: Sonst ist es weg.

00:08:24: Dann sagst du Danke?

00:08:25: Dann ist es nicht mein Haus.

00:08:26: Ein seriöser Deal gibt ja immer Zeit für eine Nachtbedenkzeit.

00:08:31: Kein professioneller oder ehrlicher Geschäftspartner wird von dir verlangen, eine Lebensentscheidung innerhalb von wenigen Stunden zwischen Tür und Angel zu

00:08:37: fällen.".

00:08:39: Wer Druck aufbaut, hat meistens etwas zu bergen oder will einen überhöhten Preis rechtfertigen.

00:08:43: Atmet tief durch.

00:08:44: Bleibt bei deinen Zahlen!

00:08:46: Der Markt im Jahr für das Jahr ist immer wieder etwas mehr entschlossen.

00:08:51: Aber wenn du cool bleibst, lässt du dich vom künstlichen Druck nicht aus der Ruhe bringen.

00:08:55: Ein kurzer Wechsel der Perspektive.

00:08:57: Wenn du auf der anderen Seite stehst also deine Mobil verkaufen willst und Hilfe beim reibungslosen Verkauf brauchst dann bist du bei uns genau richtig.

00:09:05: Wir beraten dich umfassend und helfen dir dabei, den optimalen unstressfreien Weg für deine ganz persönliche Lebenssituation zu finden.

00:09:12: Vorder noch heute dein Unverblingsberatungsgespräch über den erfolgreichen Verkauf deiner Mobil an.

00:09:17: Zusätzlich bieten wir für Immobilien in unserem Einzugsgebiet, Schleswig-Holsch und Hamburg eine komplett kostenfrei Immobiliebewertung an – damit du von Anfang an eine fundierte Entscheidungsrundlage hast!

00:09:27: Ruf uns dafür ganz unkomplizierter an unter Oder schreibe uns eine kurze E-Mail an info.atvisaluminasumobil.de.

00:09:39: Die Kontaktdaten findest du dazu auch in den Shownotes.

00:09:42: Vielen Dank, dass Du heute wieder mit dabei warst!

00:09:44: Wenn Dir diese Folge gefallen hat dann teile sie gerne mit Freunden oder Bekannten die auch gerade auf Haussuche sind.

00:09:50: Wir hören uns in der nächsten Folge und bis dahin bleibt entspannt beim Immobilenkauf.