Wie lange dauert ein Hausverkauf wirklich? #206

00:00:00: Drei Monate, sechs Monate – ein Jahr?

00:00:04: Oder doch nur sechs

00:00:04: Wochen?!

00:00:06: Wenn mich Eigentümer fragen wie lange ihr Verkauf dauert dann erwarten sie eine Zahl.

00:00:12: Und ich muss sie fast immer enttäuschen!

00:00:14: Nicht weil ich es nicht weiß sondern weil die ehrliche Antwort kompliziert ist und weil die meisten die Rechnung an der völlig falschen Stelle aufmachen.

00:00:23: Herzlich willkommen bei Stressfrei-Immombien verkaufen kaufen.

00:00:27: Mein Name ist Philipp Pildebrand, ich bin Inhaber von Visal Immobilien, Sachverständige für Immobilianbewertung und seit über achtzehn Jahren im Verkauf tätig.

00:00:37: Dieser Podcast hat schon unzähligen Verkäuferinnen und Käufen geholfen – und hat schon mehr als hunderttausend Streams!

00:00:45: Heute trösen wir eine der meistgestellten Fragen überhaupt komplett auf.

00:00:49: Wie lange dauert ein Immobilierverkauf?

00:00:52: Und zwar nicht mit einer Wohlfühlzahl sondern Phase-für-Phase.

00:00:57: Was ist das absolute Minimum?

00:00:59: Was ist realistisch?

00:01:00: Was is the worst case?

00:01:02: Welche Stellschrauben hast du selbst in der Hand und an welcher Stelle bist du komplett ausgeliefert.

00:01:07: Los geht's!

00:01:20: Wenn jemand sagt, mein Nachbar hat sein Haus in sechs Wochen verkauft dann meint er in aller Regel von der Anzeige bis zum Handschlag, was er nicht mitzählt die drei Monate davor in denen er Unterlagen zusammengesucht hat und die vier Monate danach bis das Geld tatsächlich auf dem Konto war und der Käufer im Grundbuch stand.

00:01:42: Genau das ist der Denkfehler!

00:01:44: Ein Immobilienverkauf hat nicht eine Uhr sondern vier – und sie laufen nacheinander.

00:01:51: Ure eins Die Vorbereitung Von Deiner Entscheidung bis zu dem Moment, in dem die Mubiläon-Online geht oder den ersten interessanten Kreis vorgestellt wird.

00:02:03: Uhr zwei – Die Vermarktung.

00:02:05: Von der Veröffentlichung bis zum Moment, indem Einkäufer sagt ich nehme sie!

00:02:10: Verbindlich mit gesicherter Finanzierung.

00:02:14: Uhr drei – Der Weg zum Notartermin.

00:02:17: Notar finden, Vertragsunwurf abstimmen, Terminen bekommen Beurkunden.

00:02:21: und die Uhr vier – Die Abwicklung von der Unterschrift beim Notar bis zum Geldeingang zur Übergabe, und schließlich zur Eigentumsangumsschreibung im Grundbuch.

00:02:32: Und jetzt kommt der Punkt den Fass, den man auf dem Schirm hat!

00:02:36: Nur die erste Uhr und die zweite Uhr sind zusammen oft viel länger als die Uhr Nummer zwei – also länger als eigentliche Vermarktungen über die alle reden.

00:02:46: Der Verkauf beginnt viel früher als sie meisten denken und erendet viel später.

00:02:51: Deshalb gehen wir jetzt jede dieser vier Uhren einzeln durch und wir fangen dort an wo die Zeit am unauffälligsten verloren geht Bei der Vorbereitung.

00:03:01: Zwischen, ich verkaufe und die Immobilie ist am Markt liegt ein Bergarbeit dem kaum jemand realistisch einschätzt Was in dieser Phase passieren muss?

00:03:10: Die Wertermittlung.

00:03:11: Bevor irgendetwas anderes geschieht, muss klar sein was die Immobilie wert ist Nicht das du dir wünschst Sondern was den Markt hergibt.

00:03:19: Eine saubere Bewertung braucht Objektbesichtigung Datenrecherche vergleichswerte Auswertungen Rechnet dafür ein paar Tage bis zu zwei Wochen.

00:03:29: Und hier wird es zäh.

00:03:30: Grundbuch aus der Flurkarte Baugenemien und Bauzeichen, Wohnblechenberechnung, Energieausweis – bei Eigentumswohnungen zusätzlich die Teilmaske klären, außer dem Protokolle der Eigentumversammlung, Wirtschaftsplan, Abrechnung….

00:03:43: …und bei geärten Objekten kommt dann auch noch der Erbschein oder das Testament hinzu!

00:03:48: Was davon in deinem Ordner liegt hast du in fünf Minuten.

00:03:53: Was fehlt musst Du beantragen?

00:03:56: Und Ämter arbeiten häufig nicht mega schnell.

00:04:00: Einen Bauakten-Einsicht beim Kreis oder der Gemeinde kann zwei Wochen dauern.

00:04:04: Oder acht!

00:04:05: Manche Bauämter geben Termine nur nach Voranmeldung, manche schicken Kopien erst nach Zahnuseingang.

00:04:10: Wenn dir dann noch auffällt dass ein Anbau nie genehmigt wurde oder die Wohnfläche in den Unterlagen von der Realität abweicht bis zu plötzlich in einer ganz anderen Zeitdimension... Dann kommt der Energiosweis.

00:04:22: er ist Pflicht und spätestens muss er bei der ersten Besichtigung vorliegen Ein Verbrauchsausweis es schneller stellt.

00:04:28: Ein Bedarfsausweis braucht eine Objektaufnahme und ein paar Tage Bearbeitung.

00:04:34: Außerdem folgt dann noch die Aufbereitung des Objektes selbst, entrümpeln kleine Reparaturen, Fotos bearbeiten.

00:04:39: Wer aus den vollgestellten Keller erst zwei Cortäne rausholen muss verliert zwei bis drei Wochenenden.

00:04:45: Dann kommen Fotos Grundrissexpo-See.

00:04:47: Professionelle Fotos brauchen gutes Wetter und gutes Licht.

00:04:51: Im November zum Beispiel kann das Drei Anläufe nehmen.

00:04:54: Grundrisze müssen auch aufbereitet werden als Expose geschrieben und frei gehen.

00:04:58: Ein realistischer Zeitrahmen für diese Phase zwei bis sechs Wochen.

00:05:03: Wenn deine Unterlagen komplett unaktuelle sind, schaffst du es in zehn Tagen!

00:05:07: Wenn du über Null anfängst und das Bau am Trödel sind ist drei Monate – ich habe beides erlebt Und mein dringender Rat verkürze diese Phase nicht indem du sie überspringst.

00:05:18: eine Immobilie die ohne vollständige unterladen auf dem Markt geht verliert die zeit später doppelt zurück nämlich dann wenn die Bank des Käufers die Papiere anfordert.

00:05:27: dies nicht gibt steht die Immobilie am Start.

00:05:32: Im nächsten Kapitel schauen wir uns an, was passiert wenn sie tatsächlich sichtbar wird und warum die Vermarktungsdauer heute wieder ein Thema ist.

00:05:39: Jetzt ist die Immobilie draußen – jetzt reden wir über die Phase, die die meisten meinen, wenn Sie nach der Dauer fragen!

00:05:46: Eine Zahl zur Einordnung, wer brauchst du da nicht?

00:05:49: Der Skill-Institut für Weltwirtschaft wertet mit dem Greixindex inzwischen auch ins Erratsdatum raus….

00:05:54: Und da liegt die durchschnittlich Vermarkttungsdauern bei rund neunzig Tagen bei Wohnung wie bei Häusern.

00:06:01: Also, grob drei Monate und zwar nur für die Zeit in der die Mobilität tatsächlich am Markt ist.

00:06:08: Je nach Marktphase schwankt das im Boom.

00:06:11: vor ein paar Jahren war es deutlich weniger, in der Pflaute nach dem Zinsanstieg spürbar mehr aber merkte sie drei Monate als Anker.

00:06:18: In gefragtem Lagen geht es schneller auf den Land dauert es länger was in dieser Phase Konkretzeit kostet?

00:06:25: Die Anfragen und die Vorqualifizierung.

00:06:28: Auf ein gut positioniertes Objekt kommen schnell dreißig, fünfzig oder sogar hundert Anfragen.

00:06:32: Die musst du sichten – denn die Hälfte davon sind Menschen, die schauen wollen aber nicht kaufen können!

00:06:37: Wer hier nicht filtert, verbrennt Wochen in Besichtigung mit Leuten, die nie einen Kaufvertrag unterschreiben werden.

00:06:43: Dann kommen wir zu den Erstbesichtigungen.

00:06:45: Terminfindung ist wie ein Kalenderpuzzle.

00:06:47: Berufstätige können besser Arms- oder Samstagss.

00:06:50: Wenn du sechs bis zehn ernsthaft Interessenten hast, sind das locker.

00:06:53: zwei bis drei Wochenenden und dann kommt die Zweitbesichtigung um die Dritte.

00:06:58: Und hier unterschätzen viele Verkäufer etwas völlig.

00:07:01: Kaum jemand kauft nach einem einzigen Termin, wer wirklich Interesse hat kommt wieder!

00:07:05: Mein zweitmal oft mit dem Partnern und den Eltern, mit einem Handwerker oder ein Hutachter.

00:07:10: Beim dritten Mal mit einem Zollstock und einer Liste.

00:07:13: Zwischen Erst- und Zweitbesichtigung liegen typischerweise ein bis zwei Wochen.

00:07:18: Zwischendurchbetriegt Besichtigungen ungefähr nochmal genauso viel.

00:07:21: Das ist kein Zeitverlust – das ist ein gesunder Prozess.

00:07:26: Ein Käufer der dreimal da war springt später deutlich seltener ab als einer, der sich nach zwanzig Minuten entschieden hat.

00:07:33: Dann kommt die entscheidungs- und verhandlungsphase.

00:07:35: Der Interessent rechnet, spricht mit seiner Bank, verhandelt – dafür sind zwei bis drei Wochen auf jeden Fall angemessen!

00:07:44: Dann kommen wir zur Phase der Finanzierungsbestätigung.

00:07:46: Und das ist der Punkt an dem ich als Markler hart bin.

00:07:50: Ein Käufer ist erst dann ein Käuffer wenn eine belastbare Finanzierungs bestätigung seiner Bank vorliegt.

00:07:56: Nicht einen Screenshot von einem Online-Rechner.

00:07:59: Meine Bank sagt, das passt schon.

00:08:01: Es muss ein Duriment sein und dafür braucht die Bank Zeit, Unterlagenprüfung, Objektbewertung, Kreditentscheidungen.

00:08:06: Rechnet dafür zwei bis vier Wochen ab dem Moment in dem der Käufer vollständig das alles eingerichtet hat.

00:08:13: Fazit für diese Phase?

00:08:14: Zwei bis vier wochen im absoluten Idealfall, drei bis fünf Monate als Normalfall und zwölf Monate mehr bei falschem Preis oder schwierigen Objekt!

00:08:24: Und damit Abstand.

00:08:25: größter Hebel ist der Angebotspreis.

00:08:28: Eine zu teuer eingestellte Mobilität verkauft sich nicht langsamer.

00:08:32: Sie verkauft sie am Anfang gar nicht!

00:08:34: Sie sammelt Standzeit, wird für Suchende zum Ladenhüter und irgendwann fragt jeder Interessent, warum will die eigentlich keiner?

00:08:41: Dann reduzierst du und landest oft unter dem Preis den um Anfang bekommen hättest.

00:08:46: Zurück zum Zeitplan.

00:08:48: Der Käufer hat sich entschieden die Finanzierung steht.

00:08:50: viele denken jetzt geschafft.

00:08:53: Ach beim nächsten Kapitel zeich dir, warum an dieser Stelle noch mindestens ein Drittel der Gesamtzeit vorliegt.

00:08:59: Ihr seid euch einig und jetzt beginnt ein Prozess den viele für eine Formal gehalten – ist er aber nicht!

00:09:04: Schritt eins Notar finden.

00:09:06: In Deutschland isst die notarielle Beurkunung Pflicht.

00:09:09: Ohne sie gibt es keinen wirksam Kaufvertrag.

00:09:12: Üblicherweise bestimmt der Käufer den Notar weil er die Kosten trägt Und Notariate sind unterschiedlich ausgelastet.

00:09:18: Im Bankensräumen bekommst du in der Hochsaison nicht immer sofort entdecken.

00:09:21: Schritt II.

00:09:22: Die Daten übermitteln.

00:09:23: Der Notar braucht sämtliche Angaben zu beiden Parteien, die genaue Objektbezeichnung den Kaufpreis Regelung zur Übergabe, Inventar oder Belastung.

00:09:31: Außerdem nimmt der Einsicht ins Grundbuch – aktuell und selbst!

00:09:35: Wer sich fragt was da eigentlich alles drinsteht?

00:09:38: Und warum Abteilungen zwei und drei den Ablauf massiv beeinflussen können, hört ihr gerne unsere Folge.

00:09:43: Hundertundsechzig Grundbuch verstehen.

00:09:45: Diese Einträge solltest du als Käufer- oder Fairkäufer kennen.

00:09:48: Da gehen wir richtig in die Tiefe.

00:09:51: Der Entwurf, der Notar stellt den Kaufvertragsentwurf.

00:09:55: Rechne hier mit einer bis zwei Wochen je nach Auslastung Unkomplexität.

00:09:59: Schritt vier die Abstimmung.

00:10:01: Beide Parteien lesen haben Fragen und Flau wollen vielleicht auch noch ein paar Änderungen.

00:10:05: Hier eine Zahlungsfrist anpassen das Inventar präzisieren Ein Übergabe-Termin festlegen.

00:10:09: Jede Änderungsschleife kostet Tage.

00:10:13: Und hier einen Punkt in dem im Netz viel Halbwissen kursiert Die berühmte Zweiwochenfrist.

00:10:19: Nach § Absatz zwei A des Beurkundungsgesetzes soll bei Verbraucherkauverträgen der Vertragstext dem Verbraucher im Regelfall zwei Wochen vor der Beurkonung vorlegen.

00:10:31: Als Schutz, Vorübereilung und als Gelegenheit all das zu prüfen was den Notar nicht prüft – Werthaltigkeit, Finanzierung, Steuern, technische Aspekte!

00:10:39: Diese Frist gilt allerdings nicht bei einem Verkauf von Privat an Privat.

00:10:45: Zwingend ist sie nur wenn auf einer Seite ein Unternehmer und auf der anderen Seite ein Verbraacher steht also etwa beim Kauf vom Bauträger oder von einer Immobilengesellschaft.

00:10:55: Für den klassischen Privatverkauf heißt das, rechtlich könntest du schneller!

00:10:59: In der Praxis halten viele Notare trotzdem ein Vorlauf ein und ehrlich gesagt ist es auch gut so – eine oder zwei Wochen Bedenkzeit vor der größten Unterschrift des Lebens sind keine Schikane.

00:11:10: Schritt Fünf Der Bewirkungstermin.

00:11:13: Den Notar liest den kompletten Vertrag vor, erläutert und beantwortet Fragen.

00:11:17: Beim normalen Objekt dauert das etwa eine Stunde.

00:11:21: Kommen wir also für diese Phase auf eine Gesamtzeit von zwei bis sechs Wochen.

00:11:25: Schnell geht es, wenn beide Seiten sofort liefern und wenig geändert wird.

00:11:28: Langsam wird es, wen Unterlagen nachgerecht werden müssen oder eine Partei noch erst in den Urlaub fährt.

00:11:33: Und jetzt kommen wir zu einer Phase, auf die du am wenigsten Einfluss hast – und sie trotzdem meist die längste ist!

00:11:40: Das ist der Teil, den niemand auf dem Zettel hat.

00:11:42: Der Vertrag ist unterschrieben und du hast noch keinen Cent.

00:11:45: Der Notar startet jetzt eine ganze Kette vom Vorgängen und praktisch jeder davon hängt an dritter Stelle die du nicht steuern kannst.

00:11:52: Die Auflassungsvormerkung, der notar beantragt beim Grundbuchamt eine Vormerkungen, die dem Verkäufer seinen Anspruch auf das Eigentum sichert.

00:11:59: Sie verhindert dass die Immobilie zum Beispiel ein zweites Mal verkauft wird oder neu belastet wird und sie ist die zentrale Voraussetzung dafür, dass Geld überhaupt fließt.

00:12:07: bis zur Eintragung vergehen typischerweise zwei bis sechs Wochen je nachdem wie ausgelastet das zuständige Amtsgericht gerade ist.

00:12:14: Dann die Löschungsbewilligung Deiner Bank Und das ist der Punkt den nur als Verkäuer aktiv treiben kannst Wenn auf deiner Immobilienheune Grundschub liegt, das ist bei den meisten der Fall.

00:12:25: Dann muss deine finanzierende Bank bestätigen unter welchem Bedingung sie diese Grundschuld löschen lässt.

00:12:30: Also im Klartext wie viel Restschuld noch offen ist und dass sie nach Zahlung dieses Betrages die Löchungen freigibt.

00:12:38: Denn UNTA fordert diese Unterlagen bei Deiner Bank an.

00:12:41: aber ob Deine Bank in fünf Tagen oder in fünf Wochen antwortet ist eine Frage der internen Bearbeitung.

00:12:47: Große Institute mit zentralen Abwicklungsstellen brauchen Erfahrungsgemäß länger als die Sparkasse um die Ecke.

00:12:52: Und solange die Löschungsbewellingung nicht vorliegt, wird der Kaufpreis nicht fertig.

00:12:56: Punkt!

00:12:57: Nebenbei – zu diesem Thema gehört auch die Vorfertigkeitsentschädigung.

00:13:00: Wenn du dein Kredit vor Ablauf der Zinsbindung ablöst, kann deine Bank dafür Geld verlangen.

00:13:05: Kläre das früh, nicht erst bei der Verurkennung.

00:13:09: Der Vorkaufsrecht verzicht der Gemeinde oder anderen Parteien.

00:13:13: Kommunen haben unter bestimmten Voraussetzungen ein gesetzliches Vorkausrecht.

00:13:17: Der Notar holt deshalb einen sogenannten Negativ-Test ein.

00:13:20: Die Bestätigung, dass die Gemeinde ihr Recht nicht ausübt.

00:13:23: Das dauert nicht je nach Kommune ein bis sechs Wochen!

00:13:26: In Sanierungsgebieten oder bei ihr Becken mit Erhaltungssatzung kann zusätzlich eine Genehmigung erforderlich sein – dann wird es länger.

00:13:33: Bei Eigentumswohnungen braucht man auch die Zustimmung des Verwalters.

00:13:36: Wenn die Teilungserklärung das vorsieht, darf die Wohnung nun eine Zustimmung der Verwalter verkauft werden.

00:13:41: Der muss sie zwar erteilen bzw.

00:13:43: es gibt nur wenige Gründe dagegen sprechen aber er muss das in einem bedlaublichen Form tun.

00:13:47: Zwei bis vier Wochen sind hier realistisch, der schwer erreichbaren Verwaltung deutlich mehr.

00:13:53: Weitere mögliche Verzögerung Mietervorkaufsrecht bei ungewandelten Wohnungen Genehmigung nach Denkmalschutzrecht Zustimmung bei Erbraucherechten Und dann kommt sie die Fertigkeitsmitteilung.

00:14:05: Erst wenn das alles vorliegt schreibt er nun da beide Seiten an.

00:14:09: Der Kaufpreis ist jetzt fertig, zahlbar innerhalb einer bestimmten Frist.

00:14:13: Zwischen Urkundung und Fältigkeit vergehen in der Praxis typischerweise vier bis zehn Wochen Und dann kommt die Zahlung in Überwappe.

00:14:20: Der Käufer überweist übliche innerhalb von zwei bis vier Wochen und erst nach vollständigen Geldergangen wird übergeben, niemals vorher!

00:14:27: Warum das so wichtig ist weißt du wenn du unsere Folge dazu gehört hast?

00:14:31: Und dann kommen die Eigentumsumschreibungen.

00:14:33: Die läuft im Hintergrund ist der letzte Akt.

00:14:37: Das Finanzamt setzt die Gründerwerbssteuer fest, der Käufe zahlt, das Finanzamt stellt die Unbedenklichkeitsbescheinung aus und erst dann kann er notar die endgültige Umschreiben- und Grundbuch beantragen.

00:14:48: Und hier wird das Regional wirklich dramatisch unterschiedlich.

00:14:51: In vielen Bezirken liegt die Eigentumschreibung bei etwa zwei bis fünf Monaten nach dem Notartemis – in besonders belasteten Ämtern dauert es länger!

00:15:00: Die gute Nachricht für dich als Verkäufer ist die Umschreibungen wirtschaftlich meist irrelevant, weil dein Geldblings da ist.

00:15:05: Für den Käufer isst sie auch, weil ihr Auflassungsvormerken ihn absichert.

00:15:10: Aber wenn jemand fragt wie lange dauert ein Verkauf und die Formale beendet macht?

00:15:14: Dann sind wir hier beim Monat.

00:15:17: Damit haben wir den Normalfall komplett.

00:15:19: Im nächsten Kapitel geht es um Konstellation, die alles über den Haufen werfen.

00:15:23: Bisher haben wir hier von einem Standardfall gesprochen – ein Eigentümer, Einkäufer, Einobjekt!

00:15:28: Alles sauber.

00:15:29: Jetzt zur Realität.

00:15:31: Mehrere Eigentümme.

00:15:32: Bei ihr Pan ist das meist unproblematisch, bei Erbengemeinschaften ist das der häufigste Grund für Verzögerung überhaupt?

00:15:38: Alle müssen zustimmen, alle müssen zum Notartermin oder wirksam bevollmächtigt sein und alle müssen sich über dem Preis einig sein.

00:15:46: Drei Geschwister, von denen einem außen lebt und einer emotional am Elternhaus hängt, da reden wir schnell über Monate zusätzlich.

00:15:52: Vorher muss ausserdem das Grundbuch berichtigt werden wenn die Erden noch nicht eingetragen sind.

00:15:57: Dafür braucht es Erbschein oder ein notarielles Testament.

00:16:01: Nächstes Thema Scheidung – zwei Menschen, die sich nicht mehr einig sind sollen über den größten gemeinsamen Vermögenswert entscheiden.

00:16:08: Ohne klar Regelungen ohne anwaltliche Begleitung kann sich das über einen Jahr ziehen.

00:16:13: Dann komme zum Thema Betreuung und Vollmachten.

00:16:16: Wenn der Eigentümer unter rechtlicher Betreuung steht, braucht er Verkauf in der Regel die Genehmigung des Porträumungsgerichtes.

00:16:22: Das ist kein Formalakt – das ist ein Verfahren und da sind zwei bis sechs Monate keine Seltenheit.

00:16:28: Dasselbe gilt wenn ein Minderjähriger mit Eigentüm ist zum Beispiel als Ärger.

00:16:32: Beteiligte im Ausland sind auch so ein Ding.

00:16:34: Unterschriften müssen mitlaubigt werden gegebenenfalls mit Opostilde.

00:16:37: Übersetzungen kommen dazu.

00:16:39: rechnigen mit mehreren Wochen bis Monaten extra.

00:16:42: Ein Sonderfall sind auch vermietete Objekte.

00:16:44: Der Mieter muss Besichtigung dulden, aber nur im angemessenen Rahmen.

00:16:48: Statt drei Terminen pro Woche sind vielleicht nur zwei pro Monat möglich – bei umgewandelten Wohnungen kommt zusätzlich das Vorkaufsrecht des Mieters ins Spiel.

00:16:56: Weitere Thema Drächte dritter im Grundbuch.

00:16:59: Dies braucht wohnrechtwege-rechte Baulasten, jedes davon muss geklärt werden und wenn ein Recht gelöscht werden soll, behauptet es die Zustimmung des Berechtigten.

00:17:08: Eine weitere Verzierung können unklare Baubsystems oder Schwarzbauten sein.

00:17:11: Ein nicht genehmigter Wintergarten, ein ausgebautes Dachgeschoss einem ohne Bau-Genehmigung, eine Wohnfläche die nicht zur Bauakte passt.

00:17:18: Sobald die Bank des Käufers das merkt steht der Prozess und nachsehende Genehmigung dauern Monate.

00:17:25: Und jetzt kommen wir zum Klassiker für Verzögerung Die Finanzierung platzt!

00:17:30: Der Käufer hat zugesagt ihr habt den Notartermin gemacht und dann springt die Bank ab.

00:17:34: Damit bist du nicht bei null sondern schlechter.

00:17:36: Das Objekt war vom Markt Interessenten sind weiter versorgt und Du fängst neu an Wie du das schon vorherkennen kannst und was zu tun kannst, hörst du im Detail in Folge hundred-sechsohn-achtzig zu früh gefreut wenn die Finanzierung des Käufers in letzter Minute platzt.

00:17:51: Im nächsten Kapitel kommen wir zu dem Thema wie du den Verkauf beschleunigen kannst.

00:17:56: Sieben Dinge die den Unterschied machen.

00:17:58: Erstens fangen mit den Unterlagen an nicht mit der Anzeige.

00:18:01: Bevor du auch nur an Fotos denkst.

00:18:03: besorge alles aktuellen Grundbuches sucht Flurkarte Bauaktor Wohnflächenbrechnung energieausweis.

00:18:08: Wenn ein Käufer Am Dienstag fragt und am Dienstag liefern kannst, verkürzt das seine Bankprüfung um Wochen.

00:18:15: Zweitens setze den Preis richtig von Anfang an!

00:18:19: Nicht wir gehen mal höher ran und schauen dann – der Markt ist heute transparent.

00:18:23: Jeder Interessent verleicht in fünf Minuten eine überteuerte Immobilie kostet dich Monate und am Ende Geld.

00:18:29: Einem Marktgericht bepreist Immobilien erzeugt Wettbewerb.

00:18:32: Und Wettbetwerb ist das was Verkäufe schnell macht.

00:18:35: Drittens qualifiziere Interessen bevor sie durchs Haus geführt werden.

00:18:39: Wer kann finanzieren, wer hat schon mit seiner Bank gesprochen?

00:18:42: Wer muss vorher selbst noch verkaufen.

00:18:44: Drei ernsthafte Interessenten sind mehr wert als dreißig Neugierige.

00:18:48: Viertens lasst dir die Finanzierungsbeschädigung geben bevor der Notar baut wird.

00:18:53: Ein Vertragsanwurf ohne gesicherte Finanzierung ist ein Lotterschein!

00:18:58: Fünftens kläre deine eigene Bank früh.

00:19:01: Fragt deinen Kreditgeber während der aktuellen Vermarktung schon nach der offenen Restschuld und nach einer eventuellen Vorfälligkeitsentschädlung.

00:19:08: Dann kann die Löschungsbebildung sofort raus, wenn der Notar sie anfordert statt erst eine Recherche auszulösen.

00:19:14: Sechstens sei erreichbar und entscheidungsfähig.

00:19:17: Klingt banal ist es aber leider nicht.

00:19:19: Wenn den Notar am Mittwoch eine Rückfrage stellt und du dich am Montag darauf meldest hast du fünf Teile verloren.

00:19:25: Über ein Verkauf sumiert sich das schnell auf mehrere Wochen.

00:19:29: Siebens plane keine engen Anschlustermine Der häufigste Stressfakt überhaupt.

00:19:33: Verkäufer die schon in Umzugswagen bestellt haben Bauen lieber einen Puffer ein.

00:19:39: Und noch ein Gedanke zum Schluss des Kapitels.

00:19:41: Schnell ist nicht automatisch gut!

00:19:43: Der schnellste Verkauf ist immer der zu billige, was du willst es nicht der kürzeste Weg, sondern den Weg ohne unnötigen Umwegen – das ist dein Unterschied.

00:19:52: Übrigens wenn Du Deine Mobil verkaufen möchtest und Dir gerade genau diese Frage im Kopf herum geht wie lange dauert es eigentlich bei mir?

00:19:59: Dann lass uns sprechen.

00:20:00: wir schauen uns deine Situation an klären welche Unterlagen dir noch fehlen und sagen dir ehrlich mit welchem Zeitraum du rechnen musst.

00:20:07: Ohne Schönförberei fordere einfach dein unverbindliches Beratungsgespräch.

00:20:12: Und für Mobilen in unserem Einzugsgebiet, Schleswig-Holstein und Hamburg bieten wir dir zusätzlich eine kostenfreie Immobilienbewertung an!

00:20:19: Damit du weißt wo du stehst bevor du überhaupt einen Entscheidung triffst.

00:20:23: Ruf uns einfach an unter nr.

00:20:24: one zu eins acht fünf vier fünf vier fünvier oder schreib uns eine E-Mail an infoadvisaluminesimmobilien.de.

00:20:33: Damit sind wir am Ende dieser Folge.

00:20:35: Die ehrliche Antwort auf die Frage wie lange ein Immobilnverkauf dauert lautet Im Normalfall sechs bis neun Monate von Entscheidung bis zum Geld auf den Konto.

00:20:44: Wer das weiß, plant besser, ärgert sich weniger und trifft ruhige Entscheidungen – genau darum geht es ja in unserem Podcast!

00:20:50: Vernetztet dich mit mir gerne auf LinkedIn.

00:20:52: Den Link zu meinem Profil findest du in den Shownotes.

00:20:54: ich freue mich über jeden Austausch und wenn Du eine konkrete Frage zu Deiner Mobil hast schreibt mir einfach Wenn Dir die Folge weitergeholfen hat abonniere dem Podcast und lasst mir eine Bewertung dar.

00:21:04: Das kostet Dich eine Minute und hilft uns dabei dass diese Inhalte bei Menschen ankommen die sie gerade brauchen.

00:21:10: Jeden Donnerstag gibt es eine neue Folge.

00:21:13: Bleibt bis dahin gelassen, wir hören uns wieder!

00:21:15: Dein Philippilde Brandt von Visalo-Norberien.