„Wir melden uns“: Warum Abwarten nach der Besichtigung der teuerste Fehler ist #213
Shownotes
Ein freundliches „Wir melden uns“ lässt nach der Besichtigung oft vieles offen. Diese Folge zeigt, wie Verkäufer und Käufer den nächsten Schritt konkret vereinbaren können, statt nur abzuwarten.
Für Verkäufer:
- Gründe für Funkstille verstehen: Entscheidungsbedarf, Finanzierung, Mitentscheider, offene Fragen, Vergleichsobjekte oder eine vermiedene Absage.
- Mit Mehrwert nachfassen: Energieausweis, Grundrisse und Modernisierungsnachweise senden, Fragen beantworten oder einen zweiten Besichtigungstermin anbieten.
- Den Kontakt planen: erste Rückmeldung nach 24 bis 48 Stunden, anschließend etwa eine Woche warten, danach alle zwei bis drei Wochen mit einem neuen Anlass melden.
- Möglichst schon beim Abschied den nächsten Kontakt und den bevorzugten Kanal vereinbaren. Jede Nachricht sollte einen konkreten nächsten Schritt anbieten.
- Offene Fragen und Kontaktverlauf übersichtlich dokumentieren und sorgfältig mit Interessentendaten umgehen.
Für Käufer:
- Zeitnah Interesse und offene Fragen mitteilen und den Stand der Finanzierung ehrlich benennen.
- Eine Finanzierungsbestätigung früh vorbereiten und vereinbarte Rückmeldungen einhalten.
- Bei abweichenden Preisvorstellungen grundsätzliches Interesse klar kommunizieren; bei einer endgültigen Entscheidung gegen das Objekt kurz absagen.
Wichtig: Nachfassen ersetzt kein echtes Kaufinteresse. Hilfreiche Informationen statt täglicher Anrufe oder erfundenen Zeitdrucks stehen im Mittelpunkt.
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