#089 Besichtigungen effektiv gestalten

Shownotes

Besichtigungen sind ein entscheidender Schritt im Verkaufsprozess einer Immobilie. Sie ermöglichen den potenziellen Käufern, sich einen direkten Eindruck von der Immobilie zu verschaffen und ihre Fragen zu klären. Gleichzeitig hast du als Verkäufer die Chance, deine Immobilie von ihrer besten Seite zu präsentieren und eine persönliche Beziehung zu den Interessenten aufzubauen.

In dieser Folge möchte ich dir zeigen, wie du Besichtigungen optimal organisieren und durchführen kannst. Wir werden darüber sprechen, warum Einzelbesichtigungen oft besser sind als Gruppenbesichtigungen, wie du die Besichtigungstermine am besten zeitlich planst und warum es so wichtig ist, Interessenten im Vorfeld zu selektieren. Außerdem gebe ich dir Tipps, wie du harte Ausschlusskriterien schon vorab kommunizieren kannst, um unnötige Besichtigungen zu vermeiden.

Natürlich darf die Nachbereitung nicht zu kurz kommen. Ich erkläre dir, wie du nach jeder Besichtigung Notizen anlegst, Fragen der Interessenten zügig beantwortest und interessierte Käufer nach einigen Tagen erneut kontaktierst, um den Verkaufsprozess voranzutreiben.

Unter anderem geht es um folgende Themen:

• Einzelbesichtigungen vs. Gruppenbesichtigungen
• Zeitliche Organisation der Besichtigungen
• Vorselektion der Interessenten
• Ausschlusskriterien im Vorfeld betonen
• Nachbereitung der Besichtigungen
• Nachfassen bei interessierten Interessenten

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